-
„Wir wissen, worüber wir sprechen“
Playlist Episode 1 8:28 „Wir wissen, worüber wir sprechen.” Wie können digitale Prozesse den Vertrieb besser unterstützen, ohne dass der persönliche Kontakt verloren geht? Marina Valinger gibt Einblicke in die Vertriebs- und Servicephilosophie von DELA und zeigt, warum Digitalisierung vor allem eines leisten soll: Prozesse einfacher, transparenter und hilfreicher zu machen. Gleichzeitig bleibt persönliche Betreuung…
-
„Bestandskäufe sind definitiv unsere Kernkompetenz.“
Playlist Episode 1 15:58 Episode 2 19:27 „Bestandskäufe sind definitiv unsere Kernkompetenz” Bestandskäufe bieten Maklerunternehmen attraktive Wachstumschancen – gleichzeitig gilt es, bei Auswahl, Bewertung und Übernahme genau hinzuschauen. Henrik Herzog gibt Einblicke in seine Erfahrungen mit Bestandskäufen und zeigt, worauf es bei der Auswahl geeigneter Bestände, der Integration von Kunden und einer erfolgreichen Übergabe ankommt.…
-
„Die Konditionen sind nicht die Strategie.“
Playlist Episode 1 7:46 Episode 2 7:08 „Die Konditionen sind nicht die Strategie.” Gute Risikoberatung beginnt nicht beim Tarif, sondern bei der Frage: Welche Risiken können Kunden selbst tragen – und welche müssen abgesichert werden? Markus Eisenhut zeigt, warum eine ganzheitliche Risikostrategie wichtiger ist als einzelne Produktkonditionen und wie sich Themen wie Familienabsicherung, Immobilienfinanzierung und…
-
Ein Thema, auf das es ankommt: 5 gute Gründe, um über Vorsorge zu sprechen
Menschen wollen Sicherheit. Nicht nur für sich, sondern auch ihre Lieben. Die Crux daran: Es handelt es sich hierbei meist um Themen, die in der Ansprache unangenehm sind. Umso mehr kommt es auf den Vermittler an. Als Vertrauensperson und Berater. Und: Denjenigen, der das Wesentliche anspricht, um damit vielleicht kurzfristig ein unangenehmes, langfristig aber ein…
-
5 Gründe: Zusammenarbeit unter Vermittlern
Die Finanzbranche wird immer kleinteiliger und spezialisierter: Und viele Versicherungsmakler stellen fest, dass es Geschäftsbereiche gibt, die sie weniger gut und weniger wirtschaftlich betreiben können. Genau das ist der Moment, in dem Kooperationen mit anderen Kolleginnen und Kollegen sinnvoll werden. Fünf gute Gründe sprechen dafür, sich mit Kooperationsmodellen zu befassen. Kooperationen machen die Kundenberatung besser…
