-
Langfristig funktioniert Beratung nur, wenn beide Seiten davon profitieren
Playlist Episode 1 0:16 Episode 2 0:16 Episode 3 11:38 „Langfristig funktioniert Beratung nur, wenn beide Seiten davon profitieren.” Nachhaltige Kundenbeziehungen entstehen, wenn Beratung nicht auf den schnellen Abschluss, sondern auf echten Mehrwert für beide Seiten ausgerichtet ist. Lennard Schwarzer zeigt, warum Vertrauen, Fairness und eine langfristige Zusammenarbeit die Grundlage für erfolgreichen Vertrieb bilden. Für…
-
Zwischen Denken und Handeln
bestätigen die aktuellen Ergebnisse der DELA Vorsorgestudie 2025: Drei Viertel der Deutschen setzen sich gedanklich mit dem eigenen Lebensende auseinander. Jedoch nur ein Bruchteil zieht daraus konkrete Konsequenzen. Nur 11 Prozent haben eine Risiko- oder Sterbegeldversicherung abgeschlossen. Dieser Wert ist seit 2020 sogar kontinuierlich gesunken. Diese Kluft zwischen Bewusstsein und Handlung ist nicht nur gesellschaftlich relevant –…
-
Das unterschätzte Geschäft mit Risikolebens- und Sterbegeldversicherungen
Lebensversicherungen sind für viele Vermittler das Brot- und Buttergeschäft. Fast ebenso wichtig: Renten- und Berufsunfähigkeitsversicherungen und dazu noch ein paar Sachversicherungen. Dies umfasst im Groben die komplette Beratung. Allerdings finden zwei Versicherungen, die eigentlich ein enormes Potenzial haben, noch viel zu wenig Berücksichtigung: Die Risikolebensversicherung und die Sterbegeldversicherung. Um das Potenzial dieser Versicherungen besser zu…
-
Vorurteile bei der Risikolebensversicherung: „Für viele Kunden ein Must-have“
Die Risikolebensversicherung bringt keinen Gewinn im Vertrieb“ – der eine oder andere Makler mag das Vorurteil als Grund dafür nehmen, sich gar nicht erst mit dem Produkt zu befassen. Doch was steckt tatsächlich dahinter? Wir haben nachgefragt. Die DELA als Spezialist Paaren die Ängste nehmen, Kunden Steuervorteile erwirtschaften oder Unterstützung beim Bau des neuen Eigenheims: Die Risikolebensversicherung…
