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„Bestandskäufe sind definitiv unsere Kernkompetenz”
Bestandskäufe bieten Maklerunternehmen attraktive Wachstumschancen – gleichzeitig gilt es, bei Auswahl, Bewertung und Übernahme genau hinzuschauen. Henrik Herzog gibt Einblicke in seine Erfahrungen mit Bestandskäufen und zeigt, worauf es bei der Auswahl geeigneter Bestände, der Integration von Kunden und einer erfolgreichen Übergabe ankommt.
Für wen?
Für Makler, die über den Kauf eines Kundenbestands nachdenken, ihr Unternehmen durch Bestandsübernahmen weiterentwickeln oder sich mit Nachfolge und Unternehmenswachstum beschäftigen.
Das lernst Du:
- worauf es bei der Auswahl eines passenden Bestands ankommt
- welche finanziellen Risiken, etwa durch Klumpenrisiken, zu beachten sind
- wie die Übernahme und Integration von Kunden erfolgreich gestaltet werden kann
- warum persönliche Kommunikation beim Übergang entscheidend ist
- wie Spezialisierung und interne Fachexpertise die Kundenbetreuung nach einer Übernahme verbessern können